La apertura del mercado libre de electricidad de Brasil: por qué los actores de la carga de vehículos eléctricos y la energía distribuida deberían prestar atención
Brasil se prepara para uno de los cambios más significativos en su sector eléctrico en décadas. En virtud de la Ley 15.269/2025, el mercado libre de electricidad del país se ampliará a los consumidores de baja tensión, comenzando con los usuarios industriales y comerciales en noviembre de 2027 y los clientes residenciales en noviembre de 2028.
Este cambio podría afectar a millones de consumidores, comercializadores de electricidad, desarrolladores de generación distribuida, operadores de carga de vehículos eléctricos y proveedores de tecnología energética. Pero un nuevo estudio basado en 88,000 unidades de consumo en esquemas de generación solar por suscripción sugiere que la expansión del mercado minorista no estará exenta de riesgos.
Para las empresas que planean operar en los mercados emergentes de energía minorista y movilidad eléctrica de Brasil, el mensaje es claro: la oportunidad está creciendo, pero la disciplina crediticia, la gestión de liquidez y la protección al consumidor serán tan importantes como el precio.
Qué muestra el estudio brasileño más reciente
Un estudio desarrollado por Allez Estratégia, utilizando datos de Wattio, analizó 88,000 unidades de consumo vinculadas a 1,400 plantas solares compartidas en 40 distribuidoras de electricidad entre enero de 2025 y mayo de 2026.
Dos cifras destacan:
• Tasa promedio de morosidad mensual en pagos: 17%
• Abandono promedio mensual de clientes: 4%
Si se mantiene, una tasa de abandono mensual del 4% podría traducirse en una rotación anual de clientes superior al 40% de la base. Los investigadores advirtieron que los clientes fragmentados de baja tensión no eliminan el riesgo de pago. En un mercado minorista competitivo, los pagos vencidos pueden afectar rápidamente el capital de trabajo de los comercializadores y su capacidad para cumplir con las obligaciones financieras.
El estudio también encontró que la generación solar por suscripción ofrecía un descuento anual promedio de alrededor del 17%, que aumentaba a cerca del 19% en 2026. Si bien los precios más bajos ayudan a atraer clientes, también pueden comprimir los márgenes cuando los costos de adquisición, la morosidad y las necesidades de capital de trabajo son altos.
Es importante señalar que los autores afirman que esta experiencia no predice perfectamente cómo evolucionará el mercado libre de electricidad de Brasil. Pero sí resalta riesgos que podrían hacerse más visibles a medida que se amplía la competencia minorista.
Por qué esto es importante para los operadores de carga de vehículos eléctricos
La carga de vehículos eléctricos es un negocio minorista de alto consumo energético. En Brasil, los puntos de carga públicos y semipúblicos alcanzaron alrededor de 21,061 en febrero de 2026, y el mercado sigue muy fragmentado, con muchos operadores pequeños que gestionan sitios locales.
A medida que se abra el mercado libre de electricidad, los operadores de carga podrían obtener más flexibilidad para elegir proveedores, negociar tarifas y combinar la carga con planes solares, de almacenamiento o de tarifa por uso horario. Sin embargo, también enfrentarán nuevas exposiciones:
• Volatilidad del costo de la electricidad: los contratos minoristas pueden trasladar el riesgo de precios de las distribuidoras a los usuarios finales y a los comercializadores.
• Presión por la adquisición de clientes: los descuentos agresivos pueden atraer usuarios, pero reducir la rentabilidad si el abandono es alto.
• Riesgo de pago y de flujo de caja: los pequeños clientes comerciales pueden priorizar el alquiler, la nómina y los suministros por encima de las facturas de energía.
• Complejidad contractual: cambiar de proveedor o volver a una distribuidora puede implicar plazos prolongados, lo que genera incertidumbre para operadores y consumidores.
Para las redes de carga, la energía no es solo un costo operativo. También es una parte central de la experiencia del cliente, la estrategia de precios y la confiabilidad de la marca.
Dónde encajan el almacenamiento y las soluciones de energía inteligente
El sistema eléctrico de Brasil ya está incorporando grandes volúmenes de capacidad solar y eólica. El operador nacional de la red ha advertido que el recorte de energía eólica y solar podría alcanzar hasta 40 GW anuales entre 2027 y 2030 si la flexibilidad de la red no avanza al mismo ritmo.
Eso hace que el almacenamiento, la carga inteligente y la gestión de energía sean más relevantes, no menos.
Los sistemas de almacenamiento de energía en baterías pueden ayudar a los sitios de carga y a los consumidores comerciales a:
• Reducir la exposición a picos de precios a corto plazo;
• Desplazar la demanda de carga a períodos de menor costo o con mayor proporción de renovables;
• Apoyar la reducción de picos y la gestión de la demanda;
• Mejorar la resiliencia donde la capacidad de la red es limitada;
• Permitir tarifas más predecibles para los usuarios finales.
Al mismo tiempo, se espera que la reforma eléctrica de Brasil aumente la demanda de medidores inteligentes, plataformas de facturación, herramientas para el cambio de comercializador y soluciones minoristas de energía como servicio. Para las marcas internacionales de tecnología energética, esto crea una ventana para apoyar a distribuidoras, comercializadores, operadores de carga y consumidores comerciales locales con soluciones modulares, conformes y basadas en datos.
Cómo aborda EVCity los mercados emergentes de energía minorista
En EVCity, nos enfocamos en ayudar a los socios a navegar la intersección entre movilidad eléctrica, energía distribuida y electricidad minorista. Nuestra perspectiva es que la apertura del mercado de Brasil no debe tratarse solo como una oportunidad tarifaria. También es una prueba de preparación operativa.
Apoyamos a los socios mediante capacidades OEM y ODM, permitiendo que las soluciones de carga, almacenamiento y gestión de energía se adapten a las regulaciones locales, los requisitos de marca y los modelos comerciales. Nuestro enfoque incluye:
Infraestructura de carga de vehículos eléctricos para sitios comerciales, de flotas y públicos;
Almacenamiento de energía e integración solar para gestionar costos, confiabilidad y consumo de renovables;
Gestión inteligente de energía para el control de carga, la optimización de tarifas y la visibilidad del cliente;
Herramientas digitales de operación que respaldan la facturación, el monitoreo y la retención de clientes;
Personalización OEM/ODM para hardware, interfaces de software, imagen de marca, conectores, documentación de cumplimiento y embalaje.
Para distribuidores, minoristas, operadores de carga y consumidores comerciales, la próxima fase del mercado eléctrico de Brasil recompensará a las empresas capaces de gestionar tanto los flujos de energía como los flujos financieros.
Qué vigilar antes de 2027–2028
• Detalles regulatorios finales de ANEEL y CCEE;
• Despliegue de medidores inteligentes y preparación de los sistemas de facturación;
• Normas de crédito y protección al consumidor para contratos minoristas de baja tensión;
• Comportamiento de los precios de la electricidad a corto plazo bajo el mecanismo PLD;
• Crecimiento de la solar distribuida, el almacenamiento y la demanda de carga de vehículos eléctricos;
• Quiebras tempranas de comercializadores o quejas de consumidores, que podrían provocar una supervisión más estricta.
El mercado libre de electricidad de Brasil podría dar a los consumidores más opciones y ayudar a acelerar la adopción de energía más limpia. Pero el crecimiento sostenible dependerá de una gobernanza sólida, precios realistas, una experiencia del cliente confiable y tecnología energética práctica.
