L’apertura del mercato libero dell’elettricità in Brasile: perché gli operatori della ricarica EV e dell’energia distribuita dovrebbero prestare attenzione

Il Brasile si prepara a uno dei cambiamenti più significativi del proprio settore elettrico degli ultimi decenni. Ai sensi della Legge 15.269/2025, il mercato libero dell’elettricità del Paese si estenderà ai consumatori in bassa tensione, a partire dagli utenti industriali e commerciali a novembre 2027 e dai clienti residenziali a novembre 2028.

Questo cambiamento potrebbe riguardare milioni di consumatori, rivenditori di elettricità, sviluppatori di generazione distribuita, operatori della ricarica EV e fornitori di tecnologie energetiche. Ma un nuovo studio basato su 88.000 unità di consumo in programmi di generazione solare in abbonamento suggerisce che l’espansione del mercato al dettaglio non sarà priva di rischi.

Per le aziende che intendono operare nei mercati emergenti dell’energia al dettaglio e dell’e-mobility in Brasile, il messaggio è chiaro: le opportunità crescono, ma la disciplina del credito, la gestione della liquidità e la tutela dei consumatori saranno importanti quanto il prezzo.

Cosa mostra il più recente studio brasiliano

Uno studio sviluppato da Allez Estratégia, utilizzando dati di Wattio, ha analizzato 88.000 unità di consumo collegate a 1.400 impianti solari condivisi presso 40 distributori di elettricità tra gennaio 2025 e maggio 2026.

Due dati emergono:

          • Tasso medio mensile di morosità sui pagamenti: 17%

          • Tasso medio mensile di abbandono dei clienti: 4%

Se mantenuto, un tasso di abbandono mensile del 4% potrebbe tradursi in un turnover annuo della clientela superiore al 40% della base. I ricercatori hanno avvertito che clienti frammentati in bassa tensione non eliminano il rischio di pagamento. In un mercato al dettaglio competitivo, i pagamenti scaduti possono rapidamente incidere sul capitale circolante dei rivenditori e sulla loro capacità di far fronte agli obblighi finanziari.

Lo studio ha inoltre rilevato che la generazione solare in abbonamento offriva uno sconto medio annuo di circa il 17%, salito a circa il 19% nel 2026. Se da un lato prezzi più bassi aiutano ad attrarre clienti, dall’altro possono comprimere i margini quando i costi di acquisizione, la morosità e il fabbisogno di capitale circolante sono elevati.

È importante notare che, secondo gli autori, questa esperienza non prevede in modo perfetto come si evolverà il mercato libero dell’elettricità brasiliano. Tuttavia, mette in luce rischi che potrebbero diventare più visibili con l’espansione della concorrenza nel mercato al dettaglio.

Perché questo è importante per gli operatori della ricarica EV

La ricarica EV è un’attività al dettaglio ad alta intensità energetica. In Brasile, i punti di ricarica pubblici e semipubblici hanno raggiunto circa 21.061 entro febbraio 2026, e il mercato è ancora fortemente frammentato, con molti piccoli operatori che gestiscono siti locali.

Con l’apertura del mercato libero dell’elettricità, gli operatori della ricarica potrebbero ottenere maggiore flessibilità per scegliere i fornitori, negoziare le tariffe e abbinare la ricarica a soluzioni solari, di storage o a piani a fasce orarie. Tuttavia, dovranno affrontare anche nuove esposizioni:

         • Volatilità dei costi dell’elettricità: i contratti al dettaglio possono trasferire il rischio di prezzo dai distributori agli utenti finali e ai rivenditori.

         • Pressione sull’acquisizione di clienti: sconti aggressivi possono attrarre utenti ma ridurre la redditività se il tasso di abbandono è elevato.

       • Rischio di pagamento e di flusso di cassa: i piccoli clienti commerciali potrebbero dare priorità ad affitto, salari e forniture rispetto alle bollette energetiche.

     • Complessità contrattuale: cambiare fornitore o tornare a un distributore può comportare tempi di attuazione lunghi, creando incertezza per operatori e consumatori.

Per le reti di ricarica, l’energia non è soltanto un costo operativo. È anche una parte fondamentale dell’esperienza del cliente, della strategia di prezzo e dell’affidabilità del marchio.

Il ruolo dello storage e delle soluzioni energetiche intelligenti

Il sistema elettrico brasiliano sta già aggiungendo grandi volumi di capacità solare ed eolica. L’operatore nazionale della rete ha avvertito che il curtailment di eolico e solare potrebbe raggiungere fino a 40 GW all’anno tra il 2027 e il 2030 se la flessibilità della rete non terrà il passo.

Ciò rende lo storage, la ricarica intelligente e la gestione dell’energia più rilevanti, non meno.

I sistemi di accumulo energetico a batteria possono aiutare i siti di ricarica e i consumatori commerciali:

          • Ridurre l’esposizione ai picchi di prezzo a breve termine;

          • Spostare il carico di ricarica verso periodi a costo più basso o con maggiore presenza di rinnovabili;

          • Supportare il peak shaving e la gestione della domanda;

          • Migliorare la resilienza dove la capacità di rete è limitata;

          • Consentire tariffe più prevedibili per gli utenti finali.

Allo stesso tempo, si prevede che la riforma elettrica brasiliana aumenti la domanda di contatori intelligenti, piattaforme di fatturazione, strumenti per il cambio fornitore e soluzioni retail di energy-as-a-service. Per i marchi internazionali di tecnologia energetica, questo crea un’opportunità per supportare distributori locali, rivenditori, operatori della ricarica e consumatori commerciali con soluzioni modulari, conformi e basate sui dati.

Come EVCity affronta i mercati emergenti dell’energia al dettaglio

In EVCity, ci concentriamo sull’aiutare i partner a orientarsi nell’intersezione tra mobilità elettrica, energia distribuita ed elettricità al dettaglio. La nostra prospettiva è che l’apertura del mercato brasiliano non debba essere considerata solo un’opportunità tariffaria. È anche una prova di prontezza operativa.

Supportiamo i partner attraverso capacità OEM e ODM, consentendo di adattare soluzioni di ricarica, storage e gestione dell’energia a normative locali, requisiti di marca e modelli commerciali. La nostra attività comprende:

Infrastrutture di ricarica EV per siti commerciali, flotte e siti pubblici;

Integrazione di storage energetico e solare per gestire costi, affidabilità e consumo di energia rinnovabile;

Gestione intelligente dell’energia per il controllo dei carichi, l’ottimizzazione tariffaria e la visibilità sui clienti;

Strumenti operativi digitali che supportano la fatturazione, il monitoraggio e la fidelizzazione dei clienti;

Personalizzazione OEM/ODM per hardware, interfacce software, branding, connettori, documentazione di conformità e imballaggio.

Per distributori, rivenditori, operatori di ricarica e consumatori commerciali, la prossima fase del mercato elettrico brasiliano premierà le aziende in grado di gestire sia i flussi energetici sia quelli finanziari.

Cosa monitorare prima del 2027–2028

          • Dettagli normativi definitivi da ANEEL e CCEE;

          • Implementazione dei contatori intelligenti e preparazione dei sistemi di fatturazione;

          • Norme sul credito e sulla protezione dei consumatori per i contratti di fornitura in bassa tensione;

          • Andamento dei prezzi dell'energia elettrica a breve termine secondo il meccanismo PLD;

          • Crescita della domanda di solare distribuito, accumulo e ricarica dei veicoli elettrici;

          • Primi fallimenti di rivenditori o reclami dei consumatori, che potrebbero comportare una vigilanza più rigorosa.

Il mercato libero dell'energia elettrica in Brasile potrebbe offrire ai consumatori maggiore scelta e contribuire ad accelerare l'adozione di energia più pulita. Tuttavia, una crescita sostenibile dipenderà da una governance solida, prezzi realistici, un'esperienza cliente affidabile e una tecnologia energetica concreta.